Der Preis in einem Inserat ist nicht der Preis, zu dem das Boot verkauft wird. Dazwischen liegen Verhandlung, Gutachten, die Zeit im Netz und manchmal eine oder mehrere Preissenkungen. Wer diese Lücke versteht, liest Inserate richtig, legt einen realistischen Angebotspreis fest und weiß, wann er ihn überprüfen sollte.
Warum der Verkaufspreis oft unter dem Angebotspreis liegt
Der Angebotspreis wird vom Verkäufer festgelegt, oft mit Verhandlungsspielraum. Der Käufer macht seinerseits ein Angebot darunter und verhandelt nach dem Gutachten manchmal erneut, wenn Arbeiten zutage treten. Der endgültige Preis entsteht Schritt für Schritt und ist selten der des Inserats.
Hinzu kommt ein Auswahleffekt. Gut bepreiste Boote verkaufen sich und verschwinden aus den Inseraten; die, die online bleiben, sind oft die teuersten. Wer zu einem beliebigen Zeitpunkt Inserate ansieht, sieht daher überwiegend Preise, die noch keinen Käufer gefunden haben.
Was die Lücke vergrößert
- ein Startpreis, der auf dem Kaufpreis oder den ausgeführten Arbeiten statt auf dem Markt beruht;
- ein Inserat, das lange online geblieben ist, was Käufer bemerken und sie zu härteren Verhandlungen veranlasst;
- bei Gutachten oder Probefahrt festgestellte Mängel;
- eine größere Motorwartung, die ansteht;
- unvollständige Papiere oder ein MwSt.-Status, der sich schwer belegen lässt;
- ein Boot, das bei Besichtigungen schlecht präsentiert wird;
- ein Verkauf außerhalb der Saison oder in einer Region, in der nur wenige Käufer nach dieser Bootsart suchen.
So lesen Sie vergleichbare Inserate
Der Vergleich Ihres Bootes mit Inseraten bleibt der beste Ausgangspunkt, sofern Sie methodisch vorgehen. Beschränken Sie sich auf Boote desselben Modells und derselben Generation, mit ähnlichen Baujahren, gleichwertigen Motoren und vergleichbaren Stunden. Prüfen Sie bei jedem Inserat die MwSt.-Basis: Ein Preis mit bezahlter MwSt. und ein Preis ohne MwSt. lassen sich nicht direkt vergleichen.
Seien Sie vorsichtig bei alten Inseraten und Dubletten: Dasselbe Boot kann auf mehreren Portalen zu unterschiedlichen Preisen erscheinen oder nach dem Verkauf online bleiben. Notieren Sie das Datum jedes Inserats, das Land, in dem das Boot liegt, und die Währung des Preises. Ein Boot in einer Region, in der das Modell gefragt ist, lässt sich nicht immer mit einem am anderen Ende Europas vergleichen.
Einen realistischen Angebotspreis festlegen
Ein guter Startpreis geht vom Marktwert aus und berücksichtigt dann Ihre Situation: Haben Sie es mit dem Verkauf eilig, ist das Boot besichtigungsbereit, ist die Saison günstig? Er lässt einen angemessenen Verhandlungsspielraum, ohne Käufer abzuschrecken, die Inserate oft nach Budget filtern.
Ein zu hoch angesetzter Preis hat seinen Preis. Das Inserat bringt weniger Besichtigungen, das Boot bleibt online, und die aufeinanderfolgenden Preissenkungen fallen auf. Ein Käufer, der den Markt verfolgt, versteht, dass das Boot keinen Abnehmer findet, und rechnet das in sein Angebot ein. Ein angemessener Preis von Anfang an vermeidet das und lässt Ihnen die Möglichkeit, ein zu niedriges Angebot abzulehnen.
Wann sollten Sie Ihren Preis überprüfen?
- wenige oder keine Anfragen nach mehreren Wochen im Netz: Der Preis liegt vermutlich über dem Markt;
- Besichtigungen, aber keine Angebote: Der Preis, die Präsentation oder der Zustand werfen Fragen auf, bitten Sie daher Interessenten oder Ihren Broker um Rückmeldung;
- Angebote, die immer auf demselben Niveau eingehen: Das ist oft der Preis, den der Markt für Ihr Boot ansetzt;
- neue, günstigere konkurrierende Inserate für dasselbe Modell;
- das Saisonende naht, und das Boot würde Sie einen weiteren Winter kosten.
Verhandeln nach dem Gutachten
Das Gutachten des Sachverständigen des Käufers ist oft der letzte Verhandlungspunkt. Kommen Mängel ans Licht, kann der Käufer eine Preisminderung oder die Ausführung von Arbeiten verlangen, zu den Bedingungen seines Angebots. Ein dokumentierter Mangel lässt sich mit einem Kostenvoranschlag in der Hand besprechen; ein Detail sollte einen Verkauf nicht zum Scheitern bringen.
Ein gut gewartetes Boot mit Rechnungen und vollständigen Papieren lässt weniger Raum für Nachverhandlungen. Das ist eines der einfachsten Mittel, den Abstand zwischen Angebots- und Verkaufspreis zu verringern.
Wie YachtVerify diese Differenz berücksichtigt
Die kostenlose Bewertung von YachtVerify geht von vergleichbaren Inseraten aus, die heute zum Verkauf stehen, bleibt aber nicht bei den Angebotspreisen stehen. Inserate, die älter als 12 Monate sind, werden aussortiert, nach dem Datum, das im Inserat steht, und bei vielen Inseraten wird das teuerste Drittel aussortiert. Die übrigen Inserate werden auf das Baujahr Ihres Bootes umgerechnet, dann wird die übliche Differenz zwischen Angebotspreis und tatsächlichem Verkaufspreis angewendet, vor den Anpassungen für Zustand, Motorstunden, Ausstattung und MwSt.-Status.
Sie erhalten einen einzelnen gerundeten Preis mit der Anzahl der verglichenen Boote und per E-Mail die Liste der berücksichtigten Inserate. Unverbindliche Bewertung. Sie ersetzt kein Gutachten.