Å selge båten selv eller overlate salget til en megler: begge deler er vanlig, og det finnes ikke ett svar som passer for alle. Valget avhenger av båtens verdi, hvor mye tid du har, hvor båten ligger og hvor komplisert saken er. Her er hva en megler gjør, hva et privatsalg krever og hvordan du kan avgjøre.
Hva en megler gjør
En megler er en profesjonell båtselger som opptrer på vegne av selgeren. Megleren gir råd om pris basert på salg han eller hun kjenner til, forbereder annonsen og markedsfører den på spesialiserte nettsteder og gjennom nettverket sitt, blant annet andre meglere som har kjøpere. Megleren siler henvendelsene, sjekker at kjøperen har et reelt prosjekt og midler til å gjennomføre det, og organiserer og deltar på visninger.
De håndterer deretter forhandlingen, utarbeider eller tilrettelegger budet og kjøpekontrakten, koordinerer takst og prøvetur, kontrollerer papirene og organiserer betalingen, for eksempel gjennom en depositums- eller klientkonto. Denne siste delen, å sikre transaksjonen, er ofte den selgere undervurderer.
Salgsoppdraget
Forholdet reguleres av et signert oppdrag. Det fastsetter prisantydningen, meglerens honorar, oppdragets varighet og om det er eksklusivt. Med et eksklusivt oppdrag, ofte kalt salgsoppdrag, har én megler ansvaret for salget og samarbeider ofte med andre meglere som introduserer sine kjøpere. Med et ikke-eksklusivt oppdrag, eller åpen annonsering, kan du gi båten til flere meglere, med risiko for å se den annonsert flere ganger, noen ganger til ulike priser.
Les klausulene om varighet og oppsigelse, og om hva som skjer hvis du selv selger til en kjøper som megleren har introdusert.
Hva en megler koster
En megler får provisjon av salgsprisen, vanligvis betalt av selgeren ved overtakelsen, og bare hvis salget gjennomføres. Beløpet fastsettes i salgsoppdraget. Når du skal vurdere det, se det opp mot tiden du sparer, annonsekostnadene du slipper å legge ut på forhånd, risikoen du ikke bærer alene og prisen du til slutt oppnår, i stedet for å se på det som en ren utgift.
Sjekk også hva provisjonen dekker: betalt annonsering, bilder, deltakelse på visninger, reise til takst og prøvetur. Noen kostnader kan faktureres separat, og det er best å vite det før du signerer salgsoppdraget. Ved privatsalg er disse kostnadene dine, og det samme gjelder tiden du bruker.
Hva et privatsalg krever
Det er fullt mulig å selge selv, forutsatt at du tar på deg alt en megler ville gjort:
- sette prisen på egen hånd, uten tilgang til faktiske salgspriser;
- skrive og betale for annonsene, ta bildene;
- å svare på telefoner og meldinger, ofte mange og ikke alltid seriøse;
- organisere visninger, være til stede eller finne noen på stedet;
- forhandle direkte med kjøperen, og deretter igjen etter taksten;
- utarbeide budet og kjøpekontrakten, kontrollere kjøperens identitet;
- sikre betalingen og overlevere båten først når pengene er mottatt.
Risikoene ved et privatsalg
Privatsalg sparer provisjonen, men selgeren bærer risikoen alene. Private selgere er et kjent mål for svindel: falske bekreftelser på overføringer, tvilsomme sjekker, kjøpere som tilbyr å betale mer enn prisen og ber om differansen tilbake, krav om å betale gebyrer på forhånd. Overlat aldri båten, nøklene eller papirene før du har sjekket med banken din at pengene faktisk står på kontoen din.
En ufullstendig kjøpekontrakt, et dårlig oppsatt depositum eller et uklart formulert takstforbehold kan også føre til tvister etter salget. Er du i tvil, la en jurist gjennomgå dokumentene.
Slik velger du
Privatsalg kan passe for en liten båt som er lett å sammenligne og ligger nær deg, når du har tid til å svare på henvendelser og vise båten, og papirene er enkle. En megler gir mer mening for en verdifull båt, en modell som tiltrekker kjøpere fra andre land, en båt langt fra der du bor, eller en mer komplisert sak: pant, leasing, selskapseierskap, mva. som må dokumenteres, utenlandsk flagg.
Hvis du velger en megler, sammenlign flere: kunnskapen deres om denne typen båt, området deres, hvor bredt de annonserer, hvordan de begrunner prisen de foreslår og vilkårene i salgsoppdraget. Vær på vakt mot en pris langt over de andre uten forklaring.
Slik sammenligner du meglerforslag med YachtVerify
Etter den gratis verdivurderingen av båten din kan du sende inn salgsforespørselen din på YachtVerify. Den presenteres for utvalgte meglere i ditt område, som sender deg forslagene sine gratis innen 48 timer. Du sammenligner og velger uten forpliktelser, eller bestemmer deg for å selge på egen hånd. Kontaktopplysningene dine går bare til meglerne som åpner forespørselen din. YachtVerify selger ikke båter og fremhever ingen megler.