Prisen i en annonse er ikke prisen båten selges for. Mellom de to kommer forhandling, taksten, tiden på nett og noen ganger en eller flere prisnedsettelser. Å forstå dette gapet hjelper deg å lese annonser riktig, sette en realistisk prisantydning og vite når den bør vurderes på nytt.
Hvorfor salgsprisen ofte er lavere enn prisantydningen
Prisantydningen settes av selgeren, ofte med rom for forhandling. Kjøperen legger på sin side inn et bud under den, og forhandler av og til på nytt etter takst hvis det avdekkes arbeid. Sluttprisen tar form steg for steg, og den er sjelden den som står i annonsen.
Det er også en seleksjonseffekt. Godt prisede båter selges og forsvinner fra annonsene; de som blir liggende er ofte de dyreste. Å se på annonser til et gitt tidspunkt betyr derfor å se hovedsakelig priser som ennå ikke har funnet en kjøper.
Hva som øker gapet
- en startpris basert på kjøpesummen eller arbeidet som er gjort, i stedet for på markedet;
- en annonse som har ligget lenge ute, som kjøpere legger merke til og som gjør at de forhandler hardere;
- feil funnet under taksten eller prøveturen;
- en større motorservice som nærmer seg;
- ufullstendige papirer eller en mva.-status som er vanskelig å dokumentere;
- en båt som er dårlig presentert på visninger;
- et salg utenfor sesong, eller i et område der få kjøpere leter etter denne typen båt.
Slik leser du sammenlignbare annonser
Å sammenligne båten din med annonser er fortsatt det beste utgangspunktet, forutsatt at du gjør det metodisk. Hold deg til båter av samme modell og generasjon, fra lignende år, med tilsvarende motorer og sammenlignbare timer. Sjekk mva.-grunnlaget i hver annonse: en pris med mva. betalt og en pris uten mva. kan ikke sammenlignes direkte.
Vær varsom med gamle annonser og duplikater: samme båt kan ligge på flere nettsteder til ulike priser, eller bli stående ute etter at den er solgt. Noter datoen for hver annonse, landet der båten ligger og valutaen prisen er oppgitt i. En båt i et område der modellen er etterspurt, kan ikke alltid sammenlignes med en i den andre enden av Europa.
Å sette en realistisk prisantydning
En god utgangspris tar utgangspunkt i markedsverdien og tar deretter hensyn til situasjonen din: har du det travelt med å selge, er båten klar for visning, er sesongen gunstig? Den gir rimelig rom for forhandling uten å skremme bort kjøpere, som ofte filtrerer annonser etter budsjett.
En for høy pris koster. Annonsen gir færre visninger, båten blir liggende ute, og de gradvise prisreduksjonene synes til slutt. En kjøper som følger markedet, forstår at båten ikke finner en kjøper, og tar det med i budet sitt. En riktig pris fra starten unngår dette og lar deg si nei til et bud som er for lavt.
Når bør du vurdere prisen på nytt?
- få eller ingen henvendelser etter flere uker på nett: prisen ligger sannsynligvis over markedet;
- visninger men ingen bud: prisen, presentasjonen eller tilstanden vekker spørsmål, så be de som har sett båten eller megleren din om tilbakemelding;
- bud som stadig kommer inn på samme nivå: det er ofte prisen markedet setter på båten din;
- nye, rimeligere konkurrerende annonser for samme modell;
- slutten av sesongen nærmer seg, og båten ville kostet deg enda en vinter.
Forhandling etter taksten
Taksten som utføres av kjøperens båttakstmann er ofte det siste forhandlingspunktet. Hvis det avdekkes feil, kan kjøperen be om prisavslag eller om at arbeid utføres, på de vilkårene som står i budet. En dokumentert feil kan diskuteres med et tilbud i hånden; et mindre punkt bør ikke velte et salg.
En godt vedlikeholdt båt, med fakturaer og komplette papirer, gir mindre rom for ny forhandling. Det er en av de enkleste måtene å redusere gapet mellom prisantydning og salgspris.
Slik tar YachtVerify hensyn til dette gapet
YachtVerifys gratis verdivurdering tar utgangspunkt i sammenlignbare annonser som er til salgs i dag, men stopper ikke ved prisantydninger. Annonser som er mer enn 12 måneder gamle settes til side, basert på datoen som står på annonsen, og når det er mange annonser settes den dyreste tredjedelen til side. De gjenværende annonsene justeres til båtens årsmodell, deretter brukes det vanlige gapet mellom prisantydning og faktisk salgspris, før justeringer for tilstand, motortimer, utstyr og mva.-status.
Du får én avrundet pris, med antall sammenlignede båter, og listen over annonsene som er beholdt på e-post. Veiledende verdivurdering. Den erstatter ikke en takst.