Salg av en brukt båt følger nesten alltid samme løype: å kjenne verdien, samle papirene, gjøre båten klar, legge den ut for salg, holde visninger, ta imot et bud, gjennomføre takst og prøvetur, og så signere og overføre eiendomsretten. Her er hvert trinn, hva det innebærer og hvor et salg kan stoppe opp.
1. Vit hva båten din er verdt
Alt starter med en realistisk pris. Sammenlign båten din med lignende båter til salgs i dag, og ta hensyn til modellgenerasjon, motorer, timer, tilstand og mva.-status. Husk at en prisantydning ikke er en salgspris.
En gratis verdivurdering gir deg et første grunnlag; vurderingen fra en megler i ditt område, eller fra en båttakstmann etter å ha inspisert båten, finjusterer den for akkurat din båt. En riktig pris fra starten er bedre enn en rekke prisreduksjoner.
2. Samle papirene
Samle dokumentene før du annonserer båten, ikke først når en kjøper er funnet: registreringsbevis, kjøpekontrakt eller kjøpsfaktura, CE-samsvarserklæring, vedlikeholdsfakturaer, mva.-dokumentasjon. Kontroller at skrognummeret er identisk på båten og på alle dokumenter.
Hvis det finnes pant eller leasing, kontakt långiveren eller finansieringsselskapet for å få vite hvordan det blir innfridd ved salget. Komplette dokumenter beroliger kjøperen og unngår ukesvis med forsinkelse når det er tid for å signere.
3. Gjør båten klar
- rydd ut personlige eiendeler og rengjør båten grundig, inkludert bilger og maskinrom;
- reparer små synlige feil, som får kjøpere til å tvile på vedlikeholdet av alt annet;
- la motorene serviceres hvis en service nærmer seg, og ta vare på fakturaen;
- sjekk at alt fungerer: elektronikk, elektrisk anlegg, pumper, ankerspill, klimaanlegg avhengig av utstyret;
- ta gode bilder, i klart vær, med båten ryddig, og utarbeid en nøyaktig inventarliste over det som selges med båten.
4. Legg båten ut for salg
Velg hvordan du vil selge: på egen hånd, eller med en megler som annonserer båten, siler kjøpere og organiserer visninger. Uansett må annonsen være nøyaktig: årgang, motorer, timer, utstyr, mva.-status, flagg, hvor båten ligger. En feil som oppdages under en visning, koster mer enn rett frem informasjon gitt fra starten.
Sørg for at båten er tilgjengelig for visninger, med noen på stedet hvis du bor langt unna. En båt som er vanskelig å se, mister kjøpere.
5. Visninger og budet
Visninger lar kjøperen bekrefte interessen sin. Svar presist på spørsmål og vis frem fakturaene. Når en kjøper har bestemt seg, legger de inn et skriftlig bud: tilbudt pris, betingelser (takst, prøvetur, papirer i orden), datoer. Les disse betingelsene nøye: de definerer hva som lar kjøperen trekke seg.
Hvis budet aksepteres, betales vanligvis et depositum. Det er best at det holdes av en tredjepart, på en sperret konto eller klientkonto, i stedet for å betales direkte til selgeren, frem til overtakelsen.
6. Takst og prøvetur
Kjøperen bestiller vanligvis en takst for egen regning, fra en båttakstmann etter eget valg, ofte med løfting på land for å inspisere skroget under vannlinjen, etterfulgt av en prøvetur. Din rolle: gjøre båten tilgjengelig og klar til å gå til sjøs, og la båttakstmannen gjøre jobben sin.
Hvis taksten avdekker mangler, kan kjøperen be om en prisreduksjon eller om at arbeid utføres, eller trekke seg, avhengig av vilkårene i budet. Hold deg saklig: en dokumentert mangel kan forhandles om, og uenighet om et mindre punkt bør ikke velte salget.
7. Kjøpekontrakt og betaling
Når kjøperen er fornøyd, signerer partene kjøpekontrakten: partenes identitet, nøyaktig beskrivelse av båten (skrognummer, motorer), pris, mva.-grunnlag, dato og sted for overlevering, utstyrsliste. La en fagperson gjennomgå den hvis salget byr på spesielle vanskeligheter.
Restbeløpet betales med bankoverføring, og båten overleveres først når pengene faktisk er mottatt, bekreftet av banken din. Hvis det er pant eller leasing, gjøres långiveren eller finansieringsselskapet opp av kjøpesummen ved salget, mot slettingsbevis eller oppgjørsbevis.
8. Formaliteter og overlevering
Gi kjøperen de originale papirene, nøklene, manualene og fakturaene. Eierskiftet må registreres hos myndigheten som fører registeret for båtens flagg: finn ut på forhånd hvilke dokumenter den krever. Tenk også på båtplassen, som ikke alltid følger med båten.
Før alt dette gir YachtVerifys gratis verdivurdering deg en pris og listen over sammenlignbare båter som er brukt. Hvis du vurderer å selge, får du deretter forslag fra utvalgte meglere i ditt område, gratis, innen 48 timer, og du velger uten forpliktelser. Veiledende verdivurdering. Den erstatter ikke en takst.