Käytetyn veneen myynti noudattaa lähes aina samaa kaavaa: arvon selvittäminen, papereiden kokoaminen, veneen valmistelu, markkinoille saattaminen, esittelyt, tarjouksen hyväksyminen, kuntotarkastus ja koeajo, sitten allekirjoitus ja omistuksen siirto. Tässä jokainen vaihe, mitä se pitää sisällään ja mihin kauppa voi tyssätä.
1. Selvitä veneesi arvo
Kaikki alkaa realistisesta hinnasta. Vertaa venettäsi tänään myynnissä oleviin samanlaisiin veneisiin ja ota huomioon mallin sukupolvi, moottorit, tunnit, kunto ja ALV-asema. Muista, että pyyntihinta ei ole myyntihinta.
Ilmainen arvio antaa ensimmäisen lähtökohdan; alueesi välittäjän tai veneen tarkastaneen venetarkastajan näkemys tarkentaa sitä juuri sinun veneesi osalta. Alusta asti oikea hinta on parempi kuin sarja alennuksia.
2. Kokoa paperit
Kerää asiakirjat ennen veneen ilmoittamista, älä vasta ostajan löydyttyä: rekisteröintitodistus, kauppakirja tai ostolasku, CE-vaatimustenmukaisuusvakuutus, huoltolaskut, ALV-todisteet. Tarkista, että rungon numero on sama veneessä ja jokaisessa asiakirjassa.
Jos on kiinnitys tai leasing, ota yhteyttä velkojaan tai rahoitusyhtiöön selvittääksesi, miten se maksetaan takaisin myynnin yhteydessä. Täydellinen aineisto rauhoittaa ostajaa ja välttää viikkojen viiveen allekirjoitusvaiheessa.
3. Valmistele vene
- tyhjennä henkilökohtaiset tavarat ja siivoa vene perusteellisesti, pilssit ja konehuone mukaan lukien;
- korjaa pienet näkyvät viat, jotka saavat ostajat epäilemään kaiken muun ylläpitoa;
- huollata moottorit, jos huolto on edessä, ja säilytä lasku;
- tarkista, että kaikki toimii: elektroniikka, sähköt, pumput, ankkurivinssi, varusteista riippuen ilmastointi;
- ota hyvät valokuvat selkeällä säällä veneen ollessa siisti ja laadi tarkka luettelo veneen mukana myytävistä tavaroista.
4. Saata vene myyntiin
Valitse, miten myyt: itse vai välittäjän kautta, joka mainostaa venettä, seuloo ostajat ja järjestää näytökset. Kummassakin tapauksessa ilmoituksen on oltava täsmällinen: vuosimalli, moottorit, tunnit, varusteet, ALV-asema, lippu, veneen sijainti. Näytöksessä havaittu virhe maksaa enemmän kuin suoraviivainen tieto, joka annetaan alusta asti.
Varmista, että veneeseen pääsee näytöksiin, ja että paikalla on joku, jos asut kaukana. Vene, jota on vaikea katsoa, menettää ostajia.
5. Esittelyt ja tarjous
Esittelyissä ostaja voi varmistaa kiinnostuksensa. Vastaa kysymyksiin tarkasti ja näytä laskut. Kun ostaja on päättänyt, hän tekee kirjallisen tarjouksen: tarjottu hinta, ehdot (kuntotarkastus, koeajo, paperit kunnossa), päivämäärät. Lue nämä ehdot huolellisesti: ne määrittävät, millä perusteella ostaja voi vetäytyä.
Jos tarjous hyväksytään, maksetaan yleensä käsiraha. On parempi, että sen pitää kolmas osapuoli, escrow- tai asiakastilillä, kuin että se maksetaan suoraan myyjälle ennen kaupan toteutumista.
6. Kuntotarkastus ja koeajo
Ostaja teettää yleensä kuntotarkastuksen omalla kustannuksellaan valitsemallaan venetarkastajalla, usein nostamalla vene ylös, jotta vesilinjan alapuolinen runko voidaan tarkastaa, ja sen jälkeen tehdään koeajo. Sinun tehtäväsi: tee veneestä helppopääsyinen ja merikelpoinen, ja anna venetarkastajan tehdä työnsä.
Jos kuntotarkastus paljastaa vikoja, ostaja voi pyytää hinnanalennusta tai korjaustöitä tai peruuttaa, tarjouksensa ehtojen mukaan. Pysy asiallisena: dokumentoidusta viasta voi neuvotella, eikä erimielisyys vähäisestä seikasta saisi kaataa kauppaa.
7. Kauppakirja ja maksu
Kun ostaja on tyytyväinen, osapuolet allekirjoittavat kauppakirjan: osapuolten henkilöllisyys, veneen tarkka kuvaus (rungon numero, moottorit), hinta, ALV-peruste, toimituspäivä ja -paikka, varusteluettelo. Anna ammattilaisen tarkistaa se, jos kauppaan liittyy erityisiä vaikeuksia.
Loppusumma maksetaan pankkisiirtona, ja vene luovutetaan vasta, kun varat on todella vastaanotettu ja pankki on sen vahvistanut. Jos veneessä on kiinnitys tai leasing, lainanantaja tai rahoitusyhtiö saa takaisin osuutensa kauppahinnasta kaupan yhteydessä vapautuksen tai lunastustodistuksen vastineeksi.
8. Viralliset muodollisuudet ja luovutus
Luovuta ostajalle alkuperäiset paperit, avaimet, käsikirjat ja laskut. Omistajanvaihdos on kirjattava viranomaiselle, joka pitää rekisteriä veneen lipun mukaan: selvitä etukäteen, mitä asiakirjoja se vaatii. Mieti myös laituripaikkaa, joka ei aina seuraa venettä.
Ennen tätä YachtVerify-palvelun ilmainen arvio antaa sinulle hinnan ja listan käytetyistä vertailuveneistä. Jos harkitset myyntiä, saat sen jälkeen ehdotuksia alueesi valituilta välittäjiltä ilmaiseksi 48 tunnin kuluessa ja valitset ilman sitoumusta. Suuntaa-antava arvio. Se ei korvaa kuntotarkastusta.