Veneen myynti itse tai välittäjän kautta: molemmat ovat yleisiä, eikä yksi vastaus sovi kaikille. Valinta riippuu veneen arvosta, omasta ajankäytöstä, veneen sijainnista ja aineiston monimutkaisuudesta. Tässä kerrotaan, mitä välittäjä tekee, mitä yksityiskauppa vaatii ja miten päätös tehdään.
Mitä välittäjä tekee
Välittäjä on veneidenmyynnin ammattilainen, joka toimii myyjän puolesta. Hän neuvoo hinnasta tuntemiensa kauppojen perusteella, valmistelee ilmoituksen ja markkinoi sitä erikoissivustoilla ja verkostonsa kautta, myös muiden välittäjien, joilla on ostajia. Hän seuloo tiedustelut, varmistaa, että ostajalla on aito suunnitelma ja keinot viedä se loppuun, ja järjestää ja hoitaa näytökset.
Sen jälkeen he hoitavat neuvottelun, valmistelevat tai järjestävät tarjouksen ja kauppakirjan, koordinoivat kuntotarkastuksen ja koeajon, tarkistavat paperit ja järjestävät maksun, esimerkiksi escrow- tai asiakastilin kautta. Tämä viimeinen osa, kaupan turvaaminen, on usein se, jonka myyjät aliarvioivat.
Myyntitoimeksianto
Suhdetta ohjaa allekirjoitettu toimeksiantosopimus. Siinä määritellään pyyntöhinta, välittäjän palkkio, toimeksiannon kesto ja onko se yksinoikeudella. Yksinoikeudella annetussa myyntitoimeksiannossa (central agency) yksi välittäjä vastaa myynnistä ja tekee usein yhteistyötä muiden välittäjien kanssa, jotka tuovat ostajansa. Ei-yksinoikeudellisessa toimeksiannossa voit antaa veneen usealle välittäjälle, mikä saattaa johtaa siihen, että vene on ilmoitettu useasti, joskus eri hinnoilla.
Lue sopimuksen kestoa ja päättämistä koskevat lausekkeet sekä se, mitä tapahtuu, jos myyt itse ostajalle, jonka välittäjä on esitellyt.
Mitä välittäjä maksaa
Välittäjä saa palkkion kauppahinnasta, yleensä myyjältä kaupan toteutuessa ja vain jos kauppa syntyy. Summa sovitaan myyntitoimeksiannossa. Arvioi sitä vertaamalla sitä säästämääsi aikaan, ennakkoon maksamatta jääviin mainoskuluihin, riskeihin, joita et kanna yksin, ja saavutettuun lopulliseen hintaan, sen sijaan että pitäisit sitä pelkkänä kuluna.
Tarkista myös, mitä palkkio kattaa: maksettu mainonta, kuvat, näytöksiin osallistuminen, matkustaminen kuntotarkastukseen ja koeajoon. Joistakin kuluista voidaan veloittaa erikseen, ja on parempi tietää se ennen myyntitoimeksiannon allekirjoittamista. Yksityismyynnissä nämä kulut ovat sinun, samoin kuin käytetty aika.
Mitä yksityismyynti vaatii
Itse myyminen on täysin mahdollista, kunhan hoidat itse kaiken, mitä välittäjä tekisi:
- hinnan asettaminen yksin ilman pääsyä todellisiin myyntihintoihin;
- ilmoitusten kirjoittaminen ja maksaminen, valokuvien ottaminen;
- puheluihin ja viesteihin vastaaminen, joita on usein paljon ja jotka eivät aina ole vakavia;
- esittelyjen järjestäminen, paikalla oleminen tai paikallisen henkilön löytäminen;
- neuvottelu suoraan ostajan kanssa ja uudelleen kuntotarkastuksen jälkeen;
- tarjouksen ja kauppakirjan laatiminen, ostajan henkilöllisyyden tarkistaminen;
- maksun turvaaminen ja veneen luovuttaminen vasta, kun varat on vastaanotettu.
Yksityismyynnin riskit
Yksityismyynti säästää palkkion, mutta myyjä kantaa riskit yksin. Yksityismyyjät ovat tunnettu petosten kohde: väärennetyt maksuvahvistukset, epäilyttävät sekit, ostajat, jotka tarjoutuvat maksamaan hintaa enemmän ja pyytävät erotuksen takaisin, vaatimukset maksaa kuluja etukäteen. Älä koskaan luovuta venettä, avaimia tai papereita ennen kuin olet varmistanut pankistasi, että varat ovat todella tililläsi.
Puutteellinen kauppakirja, huonosti rakennettu käsiraha tai huonosti muotoiltu kuntotarkastusehto voi myös johtaa kiistoihin kaupan jälkeen. Jos olet epävarma, anna asiakirjat juridisen ammattilaisen tarkistettaviksi.
Miten valita
Yksityismyynti voi sopia pienelle, helposti vertailtavalle ja lähellä kotia olevalle veneelle, kun sinulla on aikaa vastata tiedusteluihin ja esitellä vene ja paperit ovat selvät. Välittäjä on järkevämpi arvokkaalle veneelle, mallille, joka houkuttelee ostajia muista maista, kaukana asuinpaikastasi olevalle veneelle tai monimutkaisemmalle tapaukselle: kiinnitys, leasing, yhtiön omistus, todistettava ALV, ulkomainen lippu.
Jos valitset välittäjän, vertaile useita: heidän tuntemuksensa tämäntyyppisistä veneistä, heidän alueensa, kuinka laajasti he mainostavat, miten he perustelevat ehdottamansa hinnan ja myyntitoimeksiannon ehdot. Varo hintaa, joka on selvästi muita korkeampi ilman selitystä.
Välittäjien ehdotusten vertailu YachtVerify-palvelun kanssa
Veneesi ilmaisen arvion jälkeen voit jättää myyntipyyntösi YachtVerify-palvelussa. Se esitellään alueesi valituille välittäjille, jotka lähettävät sinulle ehdotuksensa ilmaiseksi 48 tunnin kuluessa. Sinä vertailet ja valitset ilman sitoumusta tai päätät myydä itse. Yhteystietosi välitetään vain niille välittäjille, jotka avaavat pyyntösi. YachtVerify ei myy veneitä eikä nosta esiin yhtäkään välittäjää.