Ennen kuin laitat veneen myyntiin, tai yksinkertaisesti tietääksesi, missä mennään, sama kysymys nousee esiin: mikä sen todellinen arvo on? Maksamasi hinta ja sen jälkeen käyttämäsi rahat eivät vastaa siihen. Käytetyn veneen arvo luetaan markkinoilta vertaamalla sitä samanlaisiin veneisiin ja ottamalla sitten huomioon se, mikä sitä erottaa muista.
Ostohinta, pyyntöhinta, myyntihinta: mitä eroa on?
Kolme lukua menee usein sekaisin. Ostohinta on se, minkä maksoit: se kuuluu menneisyyteen eikä kerro mitään nykyisistä markkinoista. Pyyntöhinta on ilmoituksissa näkyvä hinta: neuvottelun lähtökohta, jonka myyjä asettaa. Myyntihinta on hinta, jolla kauppa tosiasiassa tehtiin esittelyjen, kuntotarkastuksen ja neuvottelun jälkeen.
Veneesi markkina-arvo on hinta, jonka tietoinen ostaja suostuisi maksamaan tänään veneestä nykykunnossaan ja papereineen. Se on luku, jota yrität lähestyä, ja se on yleensä pyyntöhintoja alempi.
Neljä tapaa arvioida vene
- vertailuilmoitukset: sama malli, sama sukupolvi, samankaltaiset vuodet, vastaavat moottorit. Tämä on helpoin menetelmä, kunhan vertaat samanlaista samanlaiseen ja muistat, ettei pyyntöhinta ole myyntihinta;
- todelliset myyntihinnat: kertovin, mutta harvoin julkinen. Välittäjät, jotka ovat äskettäin myyneet saman mallin, tuntevat ne;
- venetarkastajan arvio: veneen tarkastuksen jälkeen raportti voi sisältää arvioidun arvon. Se on varmin näkemys tietystä veneestä, koska se kuvastaa sen todellista kuntoa, mutta se maksaa ja edellyttää käyntiä;
- välittäjän näkemys: välittäjä tuntee alueen kysynnän ja hinnat, joilla veneet todella vaihtavat omistajaa. Kysy, mihin luku perustuu: tuoreisiin kauppoihin, ilmoituksiin vai yleiseen vaikutelmaan;
Mistä käytetyn veneen arvo muodostuu
- malli ja sen sukupolvi: uudella versiolla korvattu malli menettää usein vetovoimaansa, vaikka kunto olisi sama;
- vuosi ja pituus, jotka määrittävät markkinan, johon venettäsi verrataan;
- moottorit: tyyppi, teho, merkki ja huoltoverkosto sekä tunnit suhteessa veneen ikään;
- kunto: runko, kansi, tiikki, verhoilu, purjeet tai tuubit veneen tyypin mukaan, sekä se, mitä kuntotarkastus löytäisi;
- dokumentoitu huolto: laskut, huoltokirja, ajallaan tehdyt huollot;
- varusteet, joilla on todella merkitystä tämäntyyppisessä veneessä, eikä kaikkien lisävarusteiden summa;
- ALV-asema, lippu ja paperit kunnossa;
- myyntialue ja -kausi, jotka vaikuttavat siihen, kuinka moni ostaja etsii;
Yleiset virheet
Yleisin tapa on lähteä ostohinnasta ja lisätä sen jälkeen tehdyt työt. Ostaja ei maksa kulujesi historiasta: hän vertaa venettäsi muihin. Lisävarusteet painavat jonkin verran, mutta harvoin sen verran kuin ne maksoivat, etenkin elektroniikka, joka vanhenee nopeasti.
Muita virheitä: kalleimman ilmoituksen ottaminen vertailukohdaksi, ALV-maksetun veneen vertaaminen veneisiin, joiden ALV:tä ei ole maksettu, saman mallin kahden sukupolven tai kahden eri moottorivaihtoehdon sekoittaminen sekä sen unohtaminen, että kuukausia verkossa pysynyt ilmoitus on usein liian kallis. Lopuksi alussa liian korkeaksi asetettu hinta haaskaa markkinoilla ensimmäiset viikot, jotka ovat usein ajanjakso, jolloin ilmoitus saa eniten huomiota.
Miten YachtVerify laskee arvionsa
YachtVerifyn ilmainen arvio lähtee tällä hetkellä myynnissä olevista vertailuveneistä. Muutamalla näytöllä syötät mallin, vuoden, pituuden ja tyypin, moottorit, kunnon ja varusteet, ALV-aseman, lipun ja kotisataman. Rekisteröitymistä ei vaadita.
Yli 12 kuukautta vanhat ilmoitukset jätetään pois ilmoituksessa näkyvän päivämäärän perusteella. Kun ilmoituksia on paljon, kallein kolmannes jätetään pois kunnianhimoisimpien hintojen painon rajoittamiseksi. Jäljelle jääneet ilmoitukset ajetaan veneesi vuosimallin tasolle havaitun arvonalenemisen avulla, ja sen jälkeen sovelletaan pyyntöhinnan ja todellisen myyntihinnan tavanomaista eroa. Tulosta oikaistaan lopuksi kunnon, moottorituntien, varusteiden ja ALV-aseman mukaan.
Mitä saat ja sen rajat
Tulos on yksi pyöristetty hinta, vertailtujen veneiden lukumäärä ja käytetty ALV-peruste. Yhteenveto lähetetään sinulle sähköpostilla säilytettyine vertailuveneineen ja linkkeineen kuhunkin ilmoitukseen, jotta voit arvioida itse. Suuntaa-antava arvio. Se ei korvaa kuntotarkastusta.
Kokoa tai ikää ei ole rajattu: luku näytetään heti, kun vähintään yksi vertailukelpoinen ilmoitus löytyy. Kun ilmoituksia on vähän, haku laajenee lähimpiin malleihin ja viereisiin vuosiin. Jos vertailukelpoista venettä ei ole myynnissä, mikä on harvinaisen veneen tai uniikin kappaleen harvinainen tapaus, erikoistunut arvioija lähettää sinulle räätälöidyn arvion 24 tunnin kuluessa maksutta.
Harkitsetko myyntiä?
Kun tiedät hinnan, voit jättää myyntipyyntösi. Se esitellään alueesi valituille välittäjille, jotka lähettävät sinulle ehdotuksensa ilmaiseksi 48 tunnin kuluessa. Sinä vertailet ja valitset ilman sitoumusta. Yhteystietosi välitetään vain niille välittäjille, jotka avaavat pyyntösi. YachtVerify ei myy veneitä eikä nosta esiin yhtäkään välittäjää.