Att sälja båten själv eller lämna över försäljningen till en mäklare: båda är vanliga, och inget enskilt svar passar alla. Valet beror på båtens värde, din tillgänglighet, var båten ligger och hur komplext ärendet är. Här är vad en mäklare gör, vad en privat försäljning kräver och hur du avgör vad som passar dig.
Vad en mäklare gör
En mäklare är en yrkesperson inom båtförsäljning som agerar på säljarens vägnar. Mäklaren ger råd om pris utifrån de affärer hen känner till, förbereder annonsen och marknadsför den på specialiserade sajter och genom sitt nätverk, bland annat andra mäklare som har köpare. Mäklaren sorterar förfrågningarna, kontrollerar att köparen har en genuin plan och medel att genomföra den, och organiserar och deltar sedan vid visningarna.
Mäklaren hanterar sedan förhandlingen, förbereder eller ordnar budet och köpebrevet, samordnar besiktning och provtur, kontrollerar handlingarna och organiserar betalningen, till exempel via ett spärrkonto eller klientkonto. Den sista delen, att säkra affären, är ofta den som säljare underskattar.
Försäljningsuppdraget
Förhållandet regleras av ett undertecknat uppdrag. Det anger det begärda priset, mäklarens arvode, uppdragets längd och om det är exklusivt. Med ett exklusivt uppdrag, ofta kallat försäljningsuppdrag med ensamrätt, ansvarar en enda mäklare för försäljningen och samarbetar ofta med andra mäklare som presenterar sina köpare. Med ett icke-exklusivt uppdrag, eller öppet uppdrag, kan du ge båten till flera mäklare, med risk för att den annonseras flera gånger, ibland till olika priser.
Läs klausulerna om löptid och uppsägning, och vad som händer om du själv säljer till en köpare som mäklaren har presenterat.
Vad en mäklare kostar
En mäklare får en provision på försäljningspriset, vanligtvis betald av säljaren vid affärens slutförande, och bara om försäljningen genomförs. Beloppet fastställs i försäljningsuppdraget. För att bedöma det bör du väga det mot tiden du sparar, annonskostnaderna du slipper betala i förväg, riskerna du inte bär ensam och det slutliga priset, snarare än att se det som en vanlig utgift.
Kontrollera också vad provisionen omfattar: betald annonsering, foton, närvaro vid visningar, resor för besiktning och provtur. Vissa kostnader kan faktureras separat, och det är bättre att veta det innan du skriver under försäljningsuppdraget. Vid en privatförsäljning är dessa kostnader dina, liksom den tid som går åt.
Vad en privat försäljning kräver
Att sälja själv är fullt möjligt, förutsatt att du tar på dig allt som en mäklare annars gör:
- att sätta priset på egen hand, utan tillgång till faktiska försäljningspriser;
- skriva och betala för annonserna, ta fotona;
- att besvara samtal och meddelanden, ofta många och inte alltid seriösa;
- organisera visningar, vara på plats eller hitta någon på plats;
- förhandla direkt med köparen, och sedan igen efter besiktningen;
- upprätta budet och köpebrevet, kontrollera köparens identitet;
- säkra betalningen och överlämna båten först när pengarna har kommit in.
Riskerna med en privat försäljning
En privatförsäljning sparar provisionen, men säljaren bär riskerna ensam. Privata säljare är ett känt mål för bedrägerier: falska betalningsbekräftelser, tvivelaktiga checkar, köpare som erbjuder att betala mer än priset och ber om mellanskillnaden tillbaka, krav på att betala avgifter i förväg. Lämna aldrig ifrån dig båten, nycklarna eller handlingarna innan du har kontrollerat med din bank att pengarna verkligen finns tillgängliga på ditt konto.
Ett ofullständigt köpebrev, en dåligt uppbyggd handpenning eller ett illa formulerat besiktningsvillkor kan också leda till tvister efter försäljningen. Om du är osäker, låt en jurist granska handlingarna.
Hur du väljer
En privatförsäljning kan passa en liten båt som är lätt att jämföra och nära hemmet, när du har tid att svara på förfrågningar och visa båten, och handlingarna är enkla. En mäklare är mer motiverad för en värdefull båt, en modell som lockar köpare från andra länder, en båt långt från där du bor eller ett mer komplicerat ärende: inteckning, leasing, bolagsägande, moms som måste styrkas, utländsk flagg.
Om du väljer en mäklare, jämför flera: deras kunskap om den här typen av båt, deras område, hur brett de annonserar, hur de motiverar priset de föreslår och villkoren i försäljningsuppdraget. Var försiktig med ett pris som ligger långt över de andra utan förklaring.
Jämföra mäklarnas förslag med YachtVerify
Efter den gratis värderingen av din båt kan du skicka in din säljförfrågan på YachtVerify. Den presenteras för utvalda mäklare i ditt område, som skickar dig sina förslag utan kostnad inom 48 timmar. Du jämför och väljer utan förpliktelser, eller bestämmer dig för att sälja på egen hand. Dina kontaktuppgifter går bara till de mäklare som öppnar din förfrågan. YachtVerify säljer inte båtar och framhäver ingen mäklare.