Priset i en annons är inte det pris som båten kommer att säljas för. Mellan de två ligger förhandling, besiktning, tid på nätet och ibland en eller flera prissänkningar. Att förstå det gapet hjälper dig att läsa annonser rätt, sätta ett realistiskt begärt pris och veta när det är dags att se över det.
Varför försäljningspriset ofta ligger under det begärda priset
Det begärda priset sätts av säljaren, ofta med utrymme för förhandling. Köparen lägger för sin del ett bud under det, och förhandlar ibland på nytt efter besiktningen om arbeten dyker upp. Slutpriset tar form steg för steg, och det är sällan det som står i annonsen.
Det finns också en urvalseffekt. Båtar med rätt pris säljs och försvinner från annonserna; de som ligger kvar är ofta de dyraste. Att titta på annonser vid en given tidpunkt innebär alltså att man mest ser priser som ännu inte har hittat en köpare.
Vad som vidgar glappet
- ett utgångspris baserat på inköpspriset eller det arbete som gjorts, snarare än på marknaden;
- en annons som legat ute länge, vilket köpare märker och som får dem att förhandla hårdare;
- brister som upptäckts under besiktningen eller provturen;
- en stor motorservice som närmar sig;
- ofullständiga handlingar eller en momsstatus som är svår att styrka;
- en båt som presenteras dåligt vid visningar;
- en försäljning utanför säsong, eller i ett område där få köpare söker den här typen av båt.
Hur du läser jämförbara annonser
Att jämföra din båt med annonser är fortfarande det bästa utgångsläget, förutsatt att du gör det metodiskt. Håll dig till båtar av samma modell och generation, av liknande årsmodell, med likvärdiga motorer och jämförbara timmar. Kontrollera momsunderlaget i varje annons: ett pris med moms betald och ett pris utan moms går inte att jämföra direkt.
Var försiktig med gamla annonser och dubbletter: samma båt kan finnas på flera sajter till olika priser, eller ligga kvar online efter att den sålts. Notera datum för varje annons, landet där båten ligger och prisets valuta. En båt i ett område där modellen är efterfrågad går inte alltid att jämföra med en i andra änden av Europa.
Att sätta ett realistiskt begärt pris
Ett bra utgångspris börjar med marknadsvärdet och tar sedan hänsyn till din situation: har du bråttom att sälja, är båten redo för visning, är säsongen gynnsam? Det lämnar ett rimligt utrymme för förhandling utan att skrämma bort köpare, som ofta filtrerar annonser efter budget.
Ett för högt satt pris kostar. Annonsen ger färre visningar, båten blir liggande och de successiva prissänkningarna syns till slut. En köpare som följer marknaden förstår att båten inte hittar någon intressent och tar hänsyn till det i sitt bud. Ett rimligt pris från början undviker det och låter dig tacka nej till ett alltför lågt bud.
När bör du se över ditt pris?
- få eller inga förfrågningar efter flera veckor på nätet: priset ligger sannolikt över marknaden;
- visningar men inga bud: priset, presentationen eller skicket väcker frågor, så be besökarna eller din mäklare om återkoppling;
- bud som fortsätter komma in på samma nivå: det är ofta det pris marknaden sätter på din båt;
- nya, billigare konkurrerande annonser för samma modell;
- säsongen går mot sitt slut och båten skulle kosta dig ännu en vinter.
Förhandla efter besiktningen
Besiktningen som köparens besiktningsman genomför är ofta den sista förhandlingspunkten. Om brister kommer fram kan köparen begära prissänkning eller att arbeten utförs, på de villkor som anges i budet. En dokumenterad brist kan diskuteras med en offert i handen; en mindre sak bör inte spräcka en affär.
En välskött båt, med fakturor och kompletta handlingar, lämnar mindre utrymme för omförhandling. Det är ett av de enklaste sätten att minska gapet mellan begärt pris och försäljningspris.
Så hanterar YachtVerify den här skillnaden
YachtVerifys gratis värdering utgår från jämförbara annonser som är till salu idag, men stannar inte vid begärda priser. Annonser som är äldre än 12 månader sätts åt sidan, utifrån datumet som står på annonsen, och när annonserna är många sätts den dyraste tredjedelen åt sidan. De återstående annonserna räknas om till din båts år, därefter tillämpas det vanliga glappet mellan begärt pris och faktiskt försäljningspris, före justeringar för skick, motortimmar, utrustning och momsstatus.
Du får ett enda avrundat pris, med antalet jämförda båtar, och listan över de annonser som behållits via mejl. Vägledande värdering. Den ersätter inte en besiktning.