Het verkopen van een gebruikte boot verloopt bijna altijd volgens hetzelfde stramien: de waarde kennen, de papieren verzamelen, de boot voorbereiden, hem aanbieden, bezichtigingen houden, een bod accepteren, de keuring en de proefvaart doorlopen, en dan tekenen en de eigendom overdragen. Hier vindt u elke stap, wat die inhoudt en waar een verkoop kan vastlopen.
1. Weten wat uw boot waard is
Alles begint met een realistische prijs. Vergelijk uw boot met vergelijkbare boten die vandaag te koop staan, rekening houdend met de modelgeneratie, motoren, uren, staat en btw-status. Houd er rekening mee dat een vraagprijs geen verkoopprijs is.
Een gratis waardebepaling geeft u een eerste basis; de visie van een broker in uw regio, of van een scheepsexpert na inspectie van de boot, verfijnt die voor uw specifieke boot. Een redelijke prijs vanaf het begin is beter dan een reeks prijsverlagingen.
2. De papieren verzamelen
Verzamel de documenten voordat u de boot te koop zet, niet pas als er een koper is: registratiebewijs, koopakte of aankoopfactuur, CE-conformiteitsverklaring, onderhoudsfacturen, btw-bewijs. Controleer of het rompnummer op de boot en op elk document hetzelfde is.
Als er een hypotheek of een lease is, neem dan contact op met de kredietgever of financieringsmaatschappij om te weten hoe die bij de verkoop wordt terugbetaald. Een compleet dossier stelt de koper gerust en voorkomt weken vertraging wanneer het tijd is om te tekenen.
3. De boot voorbereiden
- ruim persoonlijke spullen op en maak de boot grondig schoon, inclusief de bilges en de machinekamer;
- herstel kleine zichtbare gebreken, die kopers aan het onderhoud van al het andere doen twijfelen;
- laat de motoren onderhouden als er een beurt aankomt, en bewaar de factuur;
- controleer of alles werkt: elektronica, elektriciteit, pompen, ankerlier, airconditioning afhankelijk van de uitrusting;
- maak goede foto's, bij helder weer, met de boot opgeruimd, en stel een nauwkeurige inventaris op van wat met de boot wordt verkocht.
4. De boot te koop zetten
Kies hoe u gaat verkopen: zelf, of met een broker die de boot adverteert, kopers screent en bezichtigingen organiseert. In beide gevallen moet de advertentie juist zijn: bouwjaar, motoren, uren, uitrusting, btw-status, vlag, waar de boot ligt. Een fout die bij een bezichtiging aan het licht komt, kost meer dan duidelijke informatie vanaf het begin.
Zorg dat de boot toegankelijk is voor bezichtigingen, met iemand ter plaatse als u ver weg woont. Een boot die moeilijk te bezichtigen is, verliest kopers.
5. Bezichtigingen en het bod
Bezichtigingen laten de koper zijn interesse bevestigen. Beantwoord vragen nauwkeurig en toon de facturen. Heeft een koper zich beslist, dan doet hij een schriftelijk bod: geboden prijs, voorwaarden (keuring, proefvaart, papieren in orde), data. Lees die voorwaarden zorgvuldig: ze bepalen wanneer de koper zich kan terugtrekken.
Als het bod wordt aanvaard, wordt gewoonlijk een aanbetaling gedaan. Het verdient de voorkeur dat die tot de afwikkeling door een derde wordt bewaard, op een derdenrekening, in plaats van rechtstreeks aan de verkoper te worden betaald.
6. Keuring en proefvaart
De koper laat meestal op eigen kosten een keuring uitvoeren door een scheepsexpert naar keuze, vaak met het uit het water halen van de boot om de romp onder de waterlijn te inspecteren, gevolgd door een proefvaart. Uw rol: de boot toegankelijk en vaarklaar maken, en de scheepsexpert zijn werk laten doen.
Als de keuring gebreken aan het licht brengt, kan de koper om een prijsverlaging of om herstelwerk vragen, of zich terugtrekken, afhankelijk van de voorwaarden van zijn bod. Blijf zakelijk: een gedocumenteerd gebrek kan worden onderhandeld, en een meningsverschil over een bijzaak mag de verkoop niet laten ontsporen.
7. Koopakte en betaling
Zodra de koper tevreden is, ondertekenen de partijen de koopakte: identiteit van de partijen, nauwkeurige beschrijving van de boot (rompnummer, motoren), prijs, btw-grondslag, datum en plaats van levering, inventaris. Laat haar door een professional nakijken als de verkoop bijzondere moeilijkheden meebrengt.
Het saldo wordt per bankoverschrijving betaald en de boot wordt pas overgedragen zodra het geld daadwerkelijk is ontvangen, zoals bevestigd door uw bank. Bij een hypotheek of lease wordt de geldverstrekker of financieringsmaatschappij bij de verkoop uit de prijs terugbetaald, tegen overlegging van de doorhaling of aflossingsverklaring.
8. Formaliteiten en overdracht
Overhandig de koper de originele papieren, sleutels, handleidingen en facturen. De eigendomsoverdracht moet worden ingeschreven bij de autoriteit die het register voor de vlag van de boot bijhoudt: zoek vooraf uit welke documenten zij vraagt. Denk ook aan de ligplaats, die niet altijd met de boot meegaat.
Daarvoor geeft de gratis waardebepaling van YachtVerify u een prijs en de lijst van de gebruikte vergelijkbare boten. Als u aan verkopen denkt, ontvangt u vervolgens binnen 48 uur gratis voorstellen van geselecteerde brokers in uw regio, en kiest u vrijblijvend. Indicatieve waardebepaling. Ze vervangt geen keuring.