Prisen i en annonce er ikke den pris, båden bliver solgt til. Mellem de to ligger forhandling, besigtigelsen, tid på nettet og nogle gange en eller flere prisnedsættelser. At forstå dette gab hjælper dig med at læse annoncer rigtigt, fastsætte en realistisk udbudspris og vide, hvornår den bør revideres.
Hvorfor salgsprisen ofte ligger under udbudsprisen
Udbudsprisen fastsættes af sælger, ofte med plads til forhandling. Køberen byder for sin del under den og genforhandler nogle gange efter besigtigelsen, hvis der dukker arbejde op. Slutprisen tager form trin for trin og er sjældent den, der står i annoncen.
Der er også en udvælgelseseffekt. Godt prissatte både sælges og forsvinder fra annoncerne; dem, der bliver liggende, er ofte de dyreste. At se på annoncer på et givet tidspunkt betyder derfor mest at se priser, der endnu ikke har fundet en køber.
Hvad der øger forskellen
- en startpris baseret på købsprisen eller det udførte arbejde i stedet for på markedet;
- en annonce, der har stået længe online, hvilket købere lægger mærke til, og som får dem til at forhandle hårdere;
- fejl fundet under besigtigelsen eller prøvesejladsen;
- et større motoreftersyn, der nærmer sig;
- ufuldstændige papirer eller en momsstatus, der er svær at dokumentere;
- en båd, der er dårligt præsenteret ved fremvisninger;
- et salg uden for sæsonen eller i et område, hvor få købere søger denne bådtype.
Sådan læser du sammenlignelige annoncer
At sammenligne din båd med annoncer er stadig det bedste udgangspunkt, hvis du gør det metodisk. Hold dig til både af samme model og generation, af nogenlunde samme årgang, med tilsvarende motorer og sammenlignelige timer. Tjek momsgrundlaget for hver annonce: en pris med moms betalt og en pris uden moms kan ikke sammenlignes direkte.
Vær på vagt over for gamle annoncer og dubletter: den samme båd kan optræde på flere sider til forskellige priser eller blive liggende online efter salget. Notér datoen på hver annonce, landet hvor båden ligger, og prisens valuta. En båd i et område, hvor modellen er efterspurgt, kan ikke altid sammenlignes med en i den anden ende af Europa.
Sådan fastsætter du en realistisk udbudspris
En god startpris begynder med markedsværdien og tager derefter højde for din situation: har du travlt med at sælge, er båden klar til fremvisning, er sæsonen gunstig? Den levner rimelig plads til forhandling uden at skræmme købere væk, som ofte filtrerer annoncer efter budget.
En for høj pris har en pris. Annoncen giver færre fremvisninger, båden bliver liggende online, og de gentagne prisnedsættelser ender med at blive synlige. En køber, der følger markedet, forstår, at båden ikke finder en køber, og regner det med i sit bud. En fair pris fra starten undgår det og giver dig mulighed for at afvise et for lavt bud.
Hvornår bør du revidere din pris?
- få eller ingen henvendelser efter flere uger online: prisen ligger sandsynligvis over markedet;
- fremvisninger men ingen bud: prisen, præsentationen eller standen vækker spørgsmål, så bed deltagerne eller din broker om feedback;
- bud, der bliver ved med at komme ind på samme niveau: det er ofte den pris, markedet sætter på din båd;
- nye, billigere konkurrerende annoncer for samme model;
- sæsonen nærmer sig sin afslutning, og båden ville koste dig endnu en vinter.
Forhandling efter besigtigelsen
Besigtigelsen, som købers skibssynsmand gennemfører, er ofte det sidste forhandlingspunkt. Hvis der dukker fejl op, kan køberen bede om en prisnedsættelse eller om, at arbejdet udføres, på de vilkår, der fremgår af buddet. En dokumenteret fejl kan drøftes med et tilbud i hånden; et mindre punkt bør ikke vælte et salg.
En velholdt båd med fakturaer og komplette papirer levner mindre plads til genforhandling. Det er en af de enkleste måder at mindske afstanden mellem udbudspris og salgspris på.
Sådan tager YachtVerify højde for denne forskel
YachtVerifys gratis vurdering tager udgangspunkt i sammenlignelige annoncer til salg i dag, men stopper ikke ved udbudspriser. Annoncer, der er mere end 12 måneder gamle, sorteres fra ud fra den dato, der står på annoncen, og når der er mange annoncer, sorteres den dyreste tredjedel fra. De resterende annoncer føres tilbage til din båds årgang, og derefter anvendes den sædvanlige forskel mellem udbudspris og faktisk salgspris, før der justeres for stand, motortimer, udstyr og momsstatus.
Du får én afrundet pris med antallet af sammenlignede både og listen over de udvalgte annoncer på e-mail. Vejledende vurdering. Den erstatter ikke en besigtigelse.